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白石互动:深耕粉丝是移动电商的运营正道

来源:http://www.mmchinaonline.com 编辑:918博天堂.com 时间:2018/12/24

  6月16-17日,北京白石互动与有赞学堂、氧格网络合作举办的移动电商运营实操班在北京举行。氧格网络创始人宋扬、有赞学堂高级讲师边烁烁、白石互动CEO廖荣、绽放社群运营官宸伊、思创客品牌咨询创始人KRIS,给来自全国各地的移动电商运营人员做了精彩的分享。通过系统的运营实操课程,让学员们深入的理解的移动电商的运营方法,拓展了运营的新思路。

  无暴力涨粉、不浮夸促销,深耕粉丝是运营正道有赞学堂高级讲师、白石互动联合创始人、乐和仙谷移动电商运营操盘手边烁烁说,运营必须要回归零售的本质,从人性的角度出发,满足消费者的需求。通过深度复盘乐和仙谷的移动电商项目,烁烁说:“只有通过深耕粉丝,才能与粉丝建立真正密切的关系,建立深刻的信任。我们做运营不要被短期利益诱惑,投资企业品牌。不需要任何采用暴力涨粉的方法,也不需要任何浮夸的促销,同样可以实现粉丝和销售额的稳步增长”。随后,烁烁在课程上详细的介绍了涨粉的四种基本方法,包括地推、活动营销、大号推广和跨界合作。这些看似很常规的方法,烁烁老师却讲出了大家未曾注意到的细节,才恍然大悟自己失败的地方在哪里。史上最全的IT行业职位分类汇总

  学员评价说:“我们做了23年线下市场活动,听了这个课都觉得还是非常有收获。所有动作的深层逻辑关系非常的清晰”。

  随后,烁烁老师又介绍了提高转化率的几种方法。她说,粉丝的沉淀一定不要只是在微信公众号,朋友圈、微信群都是沉淀粉丝的好地方,甚至是更好的地方。比如,微信群可以与用户产生更直接的互动,粉丝粘性和转化效果往往更好。

  产品力是企业决胜的关键宋扬老师有多年的快消行业实操经验,有系统的产品打造方法。他通过对大数据的系统分析,为学员揭示了消费升级大趋势后面的具体机会是什么、消费者关心的产品要素正在发生哪些变化以及产品打造的四个步骤——分析市场、了解消费者、产品概念发散和筛选适合自己的产品概念。为了便于理解,他介绍了很多产品策划和研发的案例,激发学员的想象力。没有好的产品,再好的运营也是零,好不容易吸引来的粉丝没有购买,好不容易产生购买的粉丝却没有复购和口碑。所以,产品是企业决胜的关键。

  白石互动CEO廖荣老师,有丰富的移动电商分销项目操盘经验。他首先为学员介绍了有赞生态内三种不同分销工具、两种最有效的分销策略和分销运营的四大步骤,让学员提纲挈领的了解了分销的基础框架,从而帮助学员真正的实现让渠道无处不在。对大家特别关心的三级分销问题,廖荣老师从“什么样的产品适合三级分销”和“三级分销的法律风险”两个角度进行了详细解答。

  分销是一个复杂而系统的工作,一定不要人云亦云,简单的模仿。比如,什么样的人适合做分销员?这个问题很多人没有深入的思考,老师说有三种人特别适合做分销员,分别是:资深的消费者、传播者或销售员。少而精的分销员往往能够创造巨大的销售业绩,比如膜法世家,1300名微信分销人员,每月就能够贡献不少于50万的销售额。

  绽放社群运营官宸伊详细的介绍了绽放社群的构建历程和运营框架,思创客品牌咨询创始人KRIS介绍了品牌建设“魂、形、道、法”的四字箴言。这些经常的内容,帮助学员开拓了视野,有理论,有实践,学的会,干的好。

  在整个培训快结束时,白石互动CEO廖荣说:“白石互动是一家专注于移动电商领域的深度运营公司,在过去两年服务了上百家的企业。总结发现运营对任何一家企业来说都非常的重要,但是运营到到今天依然没有一套系统的理论,很多运营人员不能快速创造出绩效。白石互动通过对自身大量运营实践的大量复盘、对众多运营经典案例的深度研究,希望能够将运营中的“隐性知识显性化”,让更多运营人员可以掌握真正有效的运营方法,提升企业的运营效率。今年,我们将在北京持续开展移动电商运营的实操班,希望能够提高北京移动电商的运营氛围,帮助到更多的运营人员快速成长”。

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